深圳標識設計行業為什么要保護側翼

深圳標識設計行業為什么要保護側翼

        一般來說,大眾消費品導視設計市場往往代表著龐大的導視設計市場和巨大的VI設計空間,在任何細分導視設計市場上都可能產生巨大的銷售收入因而可以吸引競爭對手的商業進攻行為。為了確保導視設計市場,領先者需要發展出導視設計市場細分戰略,在每一個具有足夠規模的細分導視設計市場上,都要牢牢占據主導地位,不要給競爭對手任何成長空間。在洗發護發導視設計市場上,寶潔很精明地同時推出三種產品:分別定位于三個細分導視設計市場:飄柔、潘婷和海飛絲,號稱寶潔三劍客,分別針對不同特性的發質。這在十幾年來,有效地保護了寶潔的地盤,競爭對手一直找不到進攻的突破口。

        但寶潔的導視設計市場細分仍然留下了足夠的空間。隨著全球消費導視設計市場消費實力的日漸增長,寶潔的三劍客一直定位于中端導視設計市場,而低端導視設計市場和高端導視設計市場的吸引力正在日漸膨脹。此時寶潔沒有實施側翼防御,因而給競爭品牌標識設計的崛起留下了時間和導視設計市場空間。今天,我們可以看到眾多洗發護發產品大行其道,就是因為寶潔的側翼防御戰略方面的無所作為之必然結果。利用側翼進攻獲得成功的例子,除了日本的經濟型汽車、眾多洗發護發產品之外,當然還有鐘表導視設計市場。日本的精工表從中端導視設計市場發起進攻,憑借凌厲的商業攻勢,很快讓鐘表界的霸主瑞士鐘表招架不住。這不僅創造了一個龐大的電子鐘表帝國,更讓瑞士鐘表的導視設計市場份額節節敗退,度日艱難,甚至有被日本鐘表收購的危險。幸運的是,瑞士鐘表業找到了他們的領路人一一制造布蘭克培表的標志設計公司是SMH,與制造斯沃琪表的標志設計公司是同一家。

        不同的牌子、不同的銷售渠道、不同的購買場合,但卻是同一家標志設計公司,都由尼古拉斯·G·哈耶克( NicolasG Hayek)領導,他是該行業的真正創始人之一。有時,一個標志設計公司的創新會導致整個行業的創新。這就是哈耶克個瑞士工程師和制造斯沃琪手表的企業家為自己定下的目標。哈耶克是一個不受拘束的人,他喜歡向傳統觀念挑戰。在1983年哈耶克推出新式手表以前,多數人是買一塊表用一輩子。他們的衣服穿壞了一件又一件,可手表總是那一塊。很少有人想到要買一塊價格適當、牌子可靠的手表。只有兒童才戴樣式新穎的手表;最常見的是帶有米老鼠形象的手表。在哈耶克的領導下,斯沃琪改變了這一點,而這一切都是從消費者開始的。哈耶克對消費者的了解比他們對自己的了解還要多。他知道消費者會對斯沃琪的概念和含義作出反應。他為斯沃琪注入了很多新內容。他和消費者建立了很深的關系,他說服他們應在不同的場合、為了不同的目的而戴不同式樣的手表。就這樣,他的消費者拋棄了一塊表模式,擁有了斯沃琪手表系列。1983~1992年,斯沃琪賣掉了1億塊手表。對任何一種新產品來說,這都是了不起的壯舉。但這僅僅是哈耶克計劃的第一步。到1996年,也就是僅僅4年之后,他賣掉了2億只手表!瑞士鐘表的又一個神話誕生了。