商業品牌標識知勢迎難而上

     企業對商業品牌標識知勢而適當地做出調整也顯得非常重要,有時甚至根據 品牌標識走向做出產業結構的調整,IBM就是最好的例子。

      IBM國際商業機器公司于1914年在美國創建,是世界上最大的信息工業 跨國公司,目前擁有全球雇員20多萬人業務遍及150多個國家和地區。在 中國改革開放的1979年,IBM就在沈陽鼓風機廠安裝了中華人民共和國成立 后的第一臺IBM中型計算機,在80年代后期IBM先后在北京和上海設立了 辦事處,并于1992年在北京正式成立國際商業機器中國有限公司(獨資企 業)。 

       長久以來,IBM始終依靠PC向消費者售賣高科技商品,傳播國際化品 牌,于是人們對IBM這個藍色品牌的印象已經形成:IBM就等于PC! 而在2004年底,IBM卻把始終以技術超前享譽業界的PC電腦和筆記本電腦全球業務以12.5億美元賣給了聯想,在后PC時代,剝離了PC業務的 IBM更倡 On導著 Demand(隨需應變)的創新理念,揭示了豐富的品牌內涵 更傳達了其不僅僅局限于PC甚至IT領域的廣闊的國際化品牌沿展趨勢。

       觀勢。勢態發展無定勢,對勢態發展要冷靜地觀察分析,并 隨時根據勢態的發展調整自己的行為。 觀勢與審勢密不可分,實戰六中介紹了區 域品牌加林山觀勢之明、審勢出擊,用水深情濃的對外宣傳策略思考并積極 行動,從而避免了由于品牌老化而被新進入競爭品牌所淘汰的風險,鞏固了 已有消費者的信心和對品牌標識積累的情感,并取得了區域市場品牌之爭的主動權。

       探勢。針對市場來說,探明情況,摸清底細,找準自身品牌 及商品的競爭優勢,并用商業切入點(賣點)選擇性地投放市場,就是探勢 的具體應用,一般稱之為“試點市場”或“試銷市場”。 企業還可以采用少量試營和小范圍探測兩種方式進行,這時品牌及對應 商品的訴求重心應該力求得到“點”的突破,以“點”帶“面”來強力推進。

溶勢。擁有全方位開角的廣袤視野和開放的心態,將商業品牌的整個市場行銷活動盡量地溶入到國際一體化服務行銷的大趨勢之中, 使品牌與企業自身合乎大時代的潮流。

       借勢。善于巧借非己的已有勢態為己所用,達到品牌標識建立 并增速運營,或者推廣傳播的目的。借勢與隨勢的區別在于:借勢是憑借某 種已有勢態來行事,隨勢則是隨著勢態的發展而采取有利于自己的舉措。